Stage Business Development & Sales Opérations H/F

Le Groupe DIS est un groupe industriel français spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions industrielles sur mesure : tôlerie fine, mécano-soudure, intégration de systèmes et produits techniques à forte valeur ajoutée.

Chez K-Ryole, nous concevons et fabriquons en France des solutions de cyclologistique et de transport de charges à assistance électrique. Nos produits répondent aux besoins de la livraison urbaine et de la logistique du dernier kilomètre, ainsi qu’à ceux de la manutention et du transport de matériel sur site, dans l’industrie, la maintenance, la propreté ou le BTP.

Nous recherchons un(e) stagiaire de fin d’études pour contribuer à l’acquisition de nouveaux clients, à l’amélioration de nos outils et à l’enrichissement de notre connaissance du marché.

Ton rôle

Tu consacreras environ 70 à 80 % de ton temps à la prospection et à la qualification des prospects.

Le reste de ton stage sera dédié à des missions de veille, d’analyse et de Sales Operations, avec l’accompagnement de l’équipe.

Au quotidien, tu seras notamment amené(e) à :

• Identifier les entreprises cibles, enrichir les fichiers et rechercher les décideurs.
• Participer aux prises de contact par téléphone, e-mail et LinkedIn, ainsi qu’aux campagnes de relance.
• Qualifier les besoins et organiser les premiers rendez-vous pour les Account Executives.
• Réaliser des benchmarks concurrentiels portant sur les produits, les prix, les services et les positionnements.
• Analyser les marchés de la cyclologistique, de la manutention et de la mobilité professionnelle, et identifier de nouveaux cas d’usage.
• Participer à la veille commerciale et à l’identification d’appels d’offres pertinents.
• Contribuer à la qualité des données HubSpot, aux tableaux de bord et à l’amélioration des argumentaires.

Selon ta progression, tu pourras également accompagner l’équipe lors de rendez-vous et de démonstrations sur le terrain.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personne curieuse, volontaire et désireuse d’apprendre. Une expérience ou une formation dans les domaines suivants sera appréciée :

• Dernière année d’école de commerce, d’ingénieurs ou d’université, de niveau Bac+4/5.
• Intérêt pour le commerce BtoB, l’industrie, la mobilité ou la logistique.
• Une première expérience en relation client ou en prospection est appréciée, mais non obligatoire.

Tu es à l’aise avec :

• La communication orale et les échanges téléphoniques.
• L’expression écrite, avec clarté et rigueur.
• Excel ou Google Sheets.
• La recherche, les benchmarks et l’analyse.
• Le travail en équipe, avec curiosité et esprit d’initiative.

La connaissance de HubSpot est un plus, mais tu pourras être formé(e) à nos méthodes et à nos outils.