Business Development Analyst - Expansion & M&A H/F

Les missions du poste

Kaizen Solutions

Kaizen Solutions est une société de conseil (ESN) spécialisée dans les systèmes d’information complexes.

Nous accompagnons nos clients, des start-up aux grands groupes industriels, dans la conception et le développement de solutions logicielles sur mesure, sur l’ensemble de la chaîne technique, du capteur jusqu’au cloud.

Notre promesse employeur est simple : travailler chez Kaizen, c’est le meilleur moyen de progresser rapidement. Nos équipes sont composées de profils passionnés, qui souhaitent apprendre, partager et transmettre dans un environnement où l’expertise technique et la montée en compétences sont réellement valorisées.

Kaizen compte 300 collaborateurs et est présente à Grenoble, son siège, ainsi qu’à Lyon, Paris et Toulouse.

Le poste de Business Development Analyst

Dans le cadre de son développement, Kaizen Solutions souhaite accélérer sa croissance autour de deux axes : l’ouverture de nouvelles agences et la croissance externe.

Ce poste est avant tout orienté chasse et développement : comprendre un marché, identifier les bonnes cibles, trouver les bons interlocuteurs, créer le contact et faire émerger des opportunités.

Basé à Lyon ou Grenoble, vous serez rattaché au Directeur du Développement de l’entreprise et travaillerez en lien étroit avec la Direction Générale.

Vos missions au quotidien

1. Développement de nouvelles agences

• Cartographier les bassins économiques et les marchés ciblés.
• Identifier des directeurs d’agence, des business managers expérimentés et des profils à potentiel entrepreneurial.
• Réaliser une approche directe via LinkedIn, le téléphone, les réseaux professionnels et autres canaux.
• Qualifier les profils et comprendre leurs motivations.
• Organiser les premiers rendez-vous avec la Direction.
• Construire et maintenir un pipeline de candidats.
• Participer à la réflexion sur les futures implantations de Kaizen.

2. Identification de sociétés à acquérir — Build-up

• Rechercher et identifier des ESN et des sociétés d’ingénierie correspondant à nos critères d’acquisition.
• Analyser rapidement leur activité, leur positionnement, leurs effectifs et leurs principaux indicateurs économiques.
• Identifier leurs dirigeants et leurs actionnaires.
• Trouver les bons canaux pour les approcher.
• Prendre directement contact avec les dirigeants d’entreprise.
• Qualifier leur situation et leur éventuelle ouverture à une opération capitalistique.
• Organiser les rencontres avec la Direction.
• Suivre dans le temps les sociétés identifiées et structurer le pipeline M&A.

L’objectif n’est pas de réaliser les analyses financières complexes ou les opérations juridiques de M&A, pour lesquelles Kaizen s’appuie sur des conseils spécialisés, mais de devenir progressivement un véritable chasseur d’opportunités.

Ce que Kaizen Solutions peut vous offrir

Les bénéfices de ce poste :

• Une exposition assez inhabituelle pour un début de carrière.
• Une interface directe avec la Direction de Kaizen sur des décisions structurantes pour le développement du groupe : choix de nouvelles villes, identification d’entrepreneurs capables d’y développer une activité et recherche d’entreprises susceptibles de rejoindre Kaizen.
• Un rôle au croisement du business development, de l’entrepreneuriat et du M&A.
• Une grande variété de missions.
• Un salaire comprenant une part variable sur objectifs afin de récompenser la performance.
• Un environnement de travail stimulant et sain.
• Des conditions de travail attractives.

L’objectif est que le poste évolue rapidement avec la croissance du groupe et devienne progressivement une fonction centrale dans la stratégie de développement de Kaizen.

Le profil recherché

Les compétences recherchées

Nous recherchons un profil junior à dominante commerciale pour travailler directement avec la Direction sur l’identification et l’approche de personnes et d’entreprises susceptibles de contribuer à cette stratégie.

Nous recherchons avant tout une personnalité. Vous aimez :

• Chercher et comprendre.
• Contacter des personnes que vous ne connaissez pas.
• Convaincre et créer une relation.
• Travailler avec une forte autonomie.
• Passer rapidement d’un sujet à un autre.
• Comprendre les mécanismes économiques d’une entreprise.

Vous êtes à l’aise au téléphone et n’avez pas peur de la prospection directe.

Curieux, persévérant et structuré, vous savez également faire preuve de discrétion : une partie des sujets traités sera naturellement confidentielle.

Une bonne maîtrise de LinkedIn ainsi que des outils de recherche et de prospection est attendue. L’utilisation intelligente des outils d’intelligence artificielle pour rechercher, qualifier et organiser l’information fera également partie du quotidien.

Vous êtes diplômé ou prochainement diplômé d’une école de commerce ou d’une formation de niveau bac +5 équivalente, avec idéalement une première expérience en business development, recrutement ou chasse de tête, en ESN, en conseil ou dans un environnement M&A.

Profil cible

• Formation de niveau bac +5, type école de commerce ou équivalent.
• Expérience de 0 à 2 ans.
• Rémunération comprise entre 35 et 45 k€, variable inclus.
• La connaissance du monde de l’IT en ESN constitue un véritable atout.

Si vous pensez être la bonne personne pour ce poste, n’hésitez pas à postuler : nous vous formerons.

Toutes les candidatures sont étudiées à compétences égales, indépendamment du genre, de l’âge ou du handicap.

Le processus de recrutement

Nous nous engageons à faire avancer rapidement le processus de recrutement, avec le nombre d’échanges nécessaire pour permettre à chacun de prendre la bonne décision.

1. Entretien avec le Directeur du Développement de l’entreprise : comprendre qui vous êtes, ce que vous recherchez pour la suite de votre carrière et valider ce que nous pouvons nous apporter mutuellement.
2. Entretien avec la Direction Générale de Kaizen : comprendre la stratégie de l’entreprise et s’assurer que ce poste vous correspond.

Bienvenue chez Kaizen Solutions

Kaizen Solutions est une société de conseil (ESN) spécialisée dans les systèmes d’information complexes.

Nous accompagnons nos clients, des start-up aux grands groupes industriels, dans la conception et le développement de solutions logicielles sur mesure, sur l’ensemble de la chaîne technique, du capteur jusqu’au cloud.

Travailler chez Kaizen, c’est bénéficier d’un environnement permettant de progresser rapidement. Nos équipes sont composées de profils passionnés, désireux d’apprendre, de partager et de transmettre, dans un cadre où l’expertise technique et la montée en compétences sont réellement valorisées.

Kaizen compte 300 collaborateurs et est présente à Grenoble, son siège, ainsi qu’à Lyon, Paris et Toulouse.