Plateforme de prospection B2B intelligente

Référence

IA1 — Sujet prioritaire

Enjeu

Court terme.

Objectif

Industrialiser le passage de la collecte de sociétés à la création d'opportunités commerciales qualifiées, avec mesure du coût par prospect qualifié.

Missions

• Collecter des données d'entreprises à partir de sources autorisées et documentées.
• Nettoyer, dédoublonner, normaliser et enrichir les fiches.
• Scorer et segmenter les entreprises selon des critères commerciaux définis.
• Transmettre les données vers le CRM et suivre les campagnes.
• Fournir un tableau de bord des volumes, de la qualité, du coût par prospect qualifié et des résultats commerciaux.
• Mesurer le nombre de sociétés collectées et enrichies, le taux de complétude, le taux de doublons, le coût par prospect qualifié, le taux de réponse et les rendez-vous générés.
• Respecter les conditions d'utilisation des sources, la réglementation applicable et les règles de prospection.

Livrables attendus

• Pipeline documenté et reproductible.
• Jeu d'essai avec contrôle qualité et taux d'erreur mesurés.
• Connecteur ou export normalisé vers le CRM.
• Dashboard des KPI et guide d'exploitation.

Environnement technique

Sources de données autorisées, CRM Odoo CRM, pipeline de données reproductible et tableau de bord KPI.

Profil et compétences développées

Profil Data engineering, informatique, IA appliquée ou automatisation. Compétences développées : data engineering, nettoyage et enrichissement, scoring et segmentation, KPI et dashboard.