Stagiaire Business Development - Project Cargo H/F

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM est un leader mondial du transport maritime et de la logistique. Il dessert plus de 420 ports dans le monde, sur cinq continents. Avec sa filiale CEVA Logistics et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe innove constamment afin de proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante, grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de zéro émission nette de carbone d’ici 2050.

À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe intervient également lors de crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence, en mobilisant son expertise maritime et logistique pour acheminer du matériel humanitaire partout dans le monde.

Présent dans 160 pays grâce à un réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille, où se situe son siège social.

Votre rôle

Dans le cadre de vos études, vous recherchez un stage de fin d’études de niveau Bac +5, au sein d’une école de commerce ou d’ingénieurs.

Vous rejoindrez la division Project Cargo, dédiée au transport de colis hors gabarit (OOG) et de colis lourds (Break Bulk) sur un ensemble de lignes et de trades. Rattaché(e) au Project Desk Manager et en lien étroit avec le management des lignes, vous participerez au développement commercial de projets de transport spéciaux ainsi qu’à la mise en œuvre des stratégies commerciales et tarifaires de la division.

Vous travaillerez avec l’ensemble des entités du Groupe afin de faciliter la prise en charge des projets de bout en bout, de la demande client jusqu’à l’exécution opérationnelle. Ce stage vous offrira une immersion dans un métier de niche à forte expertise, au croisement du commerce, des opérations et de l’ingénierie.

Quelles seront vos missions ?

• Pricing et politique commerciale : contribuer à la construction et au déploiement de la politique commerciale et tarifaire du segment hors gabarit et colis lourds. Relayer quotidiennement les informations de marché et les recommandations stratégiques auprès des lignes, au siège, afin d’optimiser les trades en matière de revenus, de volumes, de parts de marché et d’équilibre volume/poids par EVP.
• Études et cotations : participer aux études techniques et opérationnelles des projets OOG et Break Bulk, aux cotations ainsi qu’à l’élaboration des offres commerciales.
• Suivi des projets de bout en bout : suivre les projets depuis la demande client jusqu’à leur exécution opérationnelle. Appuyer la coordination entre les différents intervenants — équipes commerciales, opérations navires, terminaux portuaires, experts maritimes et clients — ainsi que le suivi des opérations de chargement.
• Développement commercial et réseau d’agents : accompagner le réseau d’agents dans la promotion des offres, suivre le développement du portefeuille clients Project Cargo et participer à la préparation des négociations avec les clients stratégiques.
• Analyse et reporting : produire des analyses de marché et des indicateurs de performance, contribuer au budget annuel et au business plan, et participer aux projets de transformation et d’innovation de la division.

Quel profil recherchons-nous ?

• Formation : étudiant(e) en Bac +5, au sein d’une école de commerce ou d’ingénieurs.
• Expérience : une première expérience — stage ou alternance — dans le transport maritime, la logistique ou le commerce international constitue un atout.
• Compétences techniques :
• Bonne maîtrise des outils informatiques de suivi et d’analyse de données, notamment Excel.
• Un intérêt pour le pricing, les opérations navires ou le plan de chargement est apprécié.
• Langues : anglais courant indispensable.
• Qualités personnelles : orientation client, excellent relationnel, véritable sens de la coordination, capacité d’influence, rigueur et goût pour les projets complexes.

Environnement de travail

• Localisation : siège social, Marseille
• Durée : 6 mois
• Date de début du stage : janvier

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !