Business developer grands comptes junior (H/F) - Alternance

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business developer grands comptes junior (H/F) en alternance.

Directement rattaché(e) à un Responsable de développement, ton rôle est de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients grands comptes d’Innovorder. Tu participes activement à la conquête de nouveaux clients stratégiques, à la réponse aux appels d’offres et à la construction de relations solides et durables avec les décideurs du marché de la restauration collective.

Tes missions :

• Prospection et développement commercial
• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via tous les canaux à ta disposition (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations…).
• Construire et animer un pipe commercial structuré en lien avec la stratégie grands comptes.
• Mener des campagnes de prospection ciblées pour générer des opportunités qualifiées.
• Gestion du cycle de vente
• Piloter la relation commerciale de bout en bout : de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat.
• Présenter la solution Innovorder avec impact et adapter ton discours selon les interlocuteurs (DG, DSI, directeur d’exploitation…).
• Négocier et défendre la valeur de nos offres avec rigueur et conviction.
• Travailler main dans la main avec les équipes internes (marketing, projets) pour garantir la meilleure expérience client.
• Réponse aux appels d’offres
• Participer activement à la rédaction et au montage des dossiers de réponse.
• Contribuer à la stratégie de réponse : lecture du besoin, différenciation, valorisation de la proposition Innovorder.
• Coordonner les échanges internes pour respecter les délais et maximiser les chances de succès.
• Suivi et reporting
• Reporter régulièrement ton activité (pipe, prévisions) au sein du CRM - Hubspot.
• Assurer un suivi rigoureux des prospects et des actions en cours.
• Partager les retours terrain pour faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.
• Promotion et influence
• Représenter Innovorder lors d’événements professionnels et promouvoir l’image de marque auprès des réseaux de prescripteurs et décideurs.
• Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d’équipe.

Aperçu des produits proposés à nos clients : voir la vidéo

• commande en ligne
• borne de commandes
• caisses enregistreuses
• programme de fidélité
• écran de production pour la cuisine
• afficheurs client pour la salle
• back office pour analyser/piloter l’activité etc.

Profil recherché :

• une personne pour qui l’excellence, l’amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes
• tu es en master en école de commerce
• tu as une première expérience en Sales
• tu as un goût fort pour la prospection, la négociation et le challenge
• tu as une bonne compréhension des enjeux business et opérationnels des grands comptes
• tu as beaucoup de rigueur, de l’autonomie et beaucoup d’énergie positive!

Rythme d'alternance souhaité : 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école, ou bien 4 jours en entreprise / 1 jour à l'école.

Les soft skills pour le poste :

• Résilience
• Sens de l’organisation
• Relationnel client
• Autonomie

Pourquoi nous rejoindre ?

• Notre innovation tech au service des restaurateurs.
• Un environnement qui offre des perspectives d’évolution verticales ou horizontales.
• Un parcours d’onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d’être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
• Un parcours d’onboarding métier qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et métier).
• Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l’apprentissage et à l’amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant.
• Un impact important sur le secteur de la restauration : 2% des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France passe par chez nous).

Les plus à savoir :

• Tickets restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60%, et versés même les jours où tu seras à l’école
• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50% par l’entreprise
• Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
• Des formations internes régulières
• Qualité des évènements proposés (équipes/Seminaires etc.)