Stage Pfe - Stratégie et Développement du Traitement d'Eau sur le Marché Industriel H/F

Sogea Environnement, au travers de l'ensemble de ses sociétés, intervient sur la conception, la construction, la réhabilitation, la maintenance et l'exploitation en France métropolitaine pour ce qui relève de projets hydrauliques. Ce sont essentiellement des marchés publics.

Organisée en 5 régions sur la France, SOGEA Environnement, c'est un chiffre d'affaires de plus de 830 millions d'euros et environ 3 800 collaborateurs.

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Sur le territoire de Sogea Sud Ouest Hydraulique (grand quart Sud-Ouest de la France), vous aurez pour mission de réaliser une étude prospective du marché industriel en matière de traitement d'eau (potable et résiduaire) et d'établir les bases d'une stratégie commerciale pour un positionnement efficace sur ce marché.

• Recenser les références industrielles réalisées par SOGEA à l'échelle nationale
• Qualifier précisément l'offre SOGEA en matière de traitement des eaux industrielles (segmentation produit)
• Établir une segmentation clients et définir les cibles
• Recenser les sources d'information permettant d'acquérir la connaissance du tissu industriel dans la région
• Recueillir auprès de ces sources les informations permettant d'établir une cartographie des prospects et cibles potentiels
• Définir un plan d'action de prospection
• Mettre en place les outils de prospection (documents commerciaux spécifiques, réseaux, CRM, ...)
• Effectuer la prospection