Stage de fin d’études | Account Manager Junior – Banque & Assurance à l’ère de l’IA

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Êtes-vous un·e véritable team player, porté·e par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où nous transformons les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.

Rejoignez Wavestone à un moment clé de son développement

Dans le cadre de son plan stratégique Lead the Shift, Wavestone ambitionne d’atteindre 1,4 Md€ de chiffre d’affaires à l’horizon 2030, en renforçant ses expertises différenciantes, son développement international et son positionnement sur les transformations liées à l’IA.

Ce qui fait la spécificité du modèle Wavestone :

• Une expertise 360°, combinant une compréhension approfondie des secteurs d’activité et la capacité à accompagner les grandes transformations business et technologiques de nos clients.
• Une organisation par Key Accounts, au plus proche des enjeux et des priorités de nos clients.
• Des réponses sur mesure, construites en étroite collaboration avec les expert·es du cabinet afin de répondre aux problématiques spécifiques de chaque organisation.

Nous recrutons avant tout un·e Account Manager pour Wavestone, et non pour une seule Business Unit, une offre ou une technologie. Vous serez amené·e à intervenir sur des problématiques variées et à développer une compréhension approfondie des enjeux de différents secteurs d’activité. Vous pourrez, par exemple, débuter votre parcours au sein de l’environnement Financial Services, auprès de grands acteurs de la banque et de l’assurance.

Votre rôle : développer et faire grandir nos grands comptes

Votre rôle ne se limite pas à la prospection. Véritable acteur·rice du développement commercial sur votre compte, vous êtes garant·e de la détection des opportunités, de la réussite des avant-ventes associées et de la satisfaction client. Vous pilotez les différentes parties prenantes, coordonnez les expertises mobilisées et contribuez à transformer une opportunité en succès commercial.

Pour ce faire, vous découvrirez les expertises Tech & IA du cabinet et développerez une forte curiosité pour les enjeux de transformation des très grandes entreprises.

Au sein de cet écosystème, vous progresserez autour de trois piliers complémentaires :

Stratégie de compte

Vous développerez une compréhension approfondie de votre client, de son secteur et de ses priorités afin de construire une véritable stratégie de compte.

• Construire les plans de prospection et de développement du compte à court, moyen et long terme.
• Identifier les relais de croissance, suivre les indicateurs commerciaux et ajuster les plans d’action.
• Alimenter votre stratégie grâce à votre veille marché et aux retours terrain des consultant·es.

Développement commercial

Vous contribuerez activement au développement commercial de vos comptes et à la création de nouvelles opportunités.

• Prospecter activement et développer votre réseau auprès des décideur·euses.
• Développer les comptes existants et faire émerger de nouveaux besoins.

Chez Wavestone, l’autonomie fait partie intégrante de l’apprentissage. Vous serez rapidement responsabilisé·e sur vos sujets et amené·e à préparer et conduire vos propres échanges avec des interlocuteur·rices client·es.

Pilotage d’avant-ventes complexes

Vous interviendrez sur des ventes complexes BtoB, impliquant plusieurs décideur·euses et plusieurs expertises du cabinet, afin de construire des réponses sur mesure adaptées aux enjeux de vos clients.

Votre objectif ne sera pas uniquement de remporter une opportunité, mais aussi de comprendre comment développer durablement Wavestone chez le client grâce à votre connaissance du compte et à vos compétences commerciales.

• Qualifier les besoins clients et contribuer à la stratégie de réponse.
• Mobiliser les expertises pertinentes du cabinet et coordonner les contributions.
• Préparer les soutenances et participer progressivement aux négociations commerciales et contractuelles.

Par exemple, vous pourrez être amené·e à identifier et qualifier les opportunités qu’une démarche IA peut accélérer chez un client, puis à analyser l’impact de ces transformations sur l’organisation, les modes de travail ou la performance.

Un accompagnement conçu pour accélérer votre progression

Nous recrutons nos stagiaires dans une logique de pré-embauche et investissons fortement dans leur développement.

Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration structuré, de la Business Academy, d’un Business Coach dédié et d’un management de proximité pour développer vos compétences en vente complexe, en stratégie grands comptes et en transformation technologique. Vous vous appuierez également sur l’IA comme levier d’efficacité et d’impact commercial au quotidien.