Pernod Ricard - Stage - Business Development Prestige - Mars 2027 - durée : 6 mois

Localisation: Marseille
Rattachement: Responsable Comptes-Clés National Prestige
Contexte et mission: Au sein de l’équipe Prestige, le stagiaire Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard. Véritable support business et opérationnel, il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente). Ce stage offre une forte exposition à l’univers du luxe, de l’hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux.
Responsabilités principales:
Développement commercial & support comptes-clés:
- Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
- Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
- Contribuer à la construction de plans d’activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
- Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente.
Pilotage de la performance:
- Suivre les KPI business : volumes, chiffre d’affaires, valeur, marge et investissements marketing.
- Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés.
- Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
- Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes.
Gestion de projets & activations Prestige:
- Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
- Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente.
- Suivre les rétroplannings, budgets et livrables.
- Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques.
- Collecter et structurer les wrap-ups d’activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne.
Image de marque & excellence terrain:
- Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires.
- Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
- Identifier et proposer des idées innovantes d’activation ou de mise en scène des marques.
Profil recherché:
Formation: Bac+4/5 – École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux.
Compétences:
- Forte appétence pour l’univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux.
- Solides capacités d’analyse business et financière.
- Maîtrise avancée PowerPoint et Excel.
- Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse.
- Anglais courant.
- Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes.
Qualités personnelles:
- Sens du détail et exigence.
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
- Curiosité et sens de l’esthétique.
- Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium.
Localisation & mobilité:
Poste basé à Marseille
Déplacements possibles : locaux et nationaux; événements, activations ou rendez-vous clients.
Objectifs pédagogiques de l’alternance:
Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l’univers Prestige.
Développer une vision business orientée valeur et image de marque.
Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme.
Se familiariser avec le pilotage P&L d’un portefeuille premium.
Monter en compétence en gestion de projets transverses.

Stage - Business Development Prestige - Mars 2027 - durée : 6 mois

Stage - Business Development Prestige - Mars 2027 - durée : 6 mois

Description du poste