Stage - Business Developer B2B

Dans le cadre du développement de Vacation Rental Consulting (VRC), société spécialisée dans l'accompagnement des professionnels de la location saisonnière, nous recherchons un(e) stagiaire Business Developer B2B pour participer activement au développement commercial et à la structuration de notre stratégie d'acquisition.

VRC dispose aujourd'hui d'une activité opérationnelle et souhaite franchir une nouvelle étape dans son développement : renforcer son positionnement, améliorer sa présence digitale, structurer ses outils commerciaux et développer activement son portefeuille clients.

Le/la stagiaire travaillera directement avec la direction et participera à la mise en place de cette démarche.

Missions principales

1. Revue du site internet & positionnement commercial

La première partie de la mission consistera à réaliser une revue complète du site internet de VRC d'un point de vue commercial et marketing.

• Analyser la présentation actuelle de VRC, de ses services et de son positionnement

Étudier la clarté du parcours utilisateur et des différentes offres présentées

• Identifier les améliorations nécessaires pour adapter le site aux objectifs de développement de l'entreprise
• Réaliser un benchmark des sites et positionnements d'acteurs comparables

Proposer des améliorations concernant les contenus, services, argumentaires et appels à l'action

• Participer à la réflexion sur la présentation des différentes offres VRC
• Préparer et centraliser les modifications à apporter au site

Coordonner avec le webmaster la mise en œuvre des évolutions validées par la direction

Vérifier la bonne intégration des modifications et assurer leur suivi

L'objectif n'est pas de réaliser le développement technique du site, mais de contribuer à en faire un véritable support commercial et outil d'acquisition pour VRC.

2. Étude de marché & ciblage commercial

Une fois le positionnement et les supports commerciaux structurés :

• Analyser le marché de la location saisonnière et du property management
• Identifier les segments présentant le meilleur potentiel pour VRC

Rechercher de nouveaux prospects et marchés

Cibler notamment les conciergeries, agences immobilières, property managers, gestionnaires de résidences et autres professionnels du secteur

• Identifier les décideurs et interlocuteurs pertinents
• Réaliser une veille sur les concurrents et les évolutions du marché
• Identifier de nouvelles zones géographiques présentant un potentiel commercial

3. Construction des outils de prospection

Le/la stagiaire participera à la mise en place des premiers outils permettant de structurer durablement la démarche commerciale de VRC.

Construire et organiser une base de prospects qualifiés sur Google Sheets

Centraliser les coordonnées et informations pertinentes sur chaque entreprise

Segmenter les prospects selon leur activité, taille et potentiel

Structurer le suivi des prises de contact et des relances

• Participer à l'organisation du Google Drive commercial de VRC
• Créer et organiser les modèles de messages, argumentaires et supports nécessaires à la prospection

Maintenir les informations commerciales actualisées et facilement exploitables

4. Prospection & développement commercial

Une fois les cibles et outils structurés :

Contacter les prospects identifiés par email, LinkedIn et téléphone

• Présenter VRC et ses services de manière professionnelle

Adapter les prises de contact selon le profil des entreprises ciblées

• Effectuer les relances commerciales
• Identifier les besoins et problématiques des prospects
• Qualifier les opportunités commerciales

Générer des rendez-vous qualifiés pour la direction

• Assurer un suivi rigoureux des échanges et prochaines actions

5. Analyse & amélioration continue

• Suivre le nombre de prospects identifiés et contactés

Mesurer les réponses et retours obtenus

• Suivre les prospects qualifiés et rendez-vous générés
• Identifier les approches commerciales les plus efficaces
• Analyser les objections et retours du marché

Proposer régulièrement des améliorations concernant le ciblage, les messages et les méthodes de prospection

• Préparer un reporting régulier pour la direction

Profil recherché

Étudiant(e) en commerce, business development, marketing, management, entrepreneuriat ou formation équivalente.

Nous recherchons une personne :

dynamique, curieuse et force de proposition

ayant un véritable intérêt pour le développement d'entreprise

intéressée par la prospection et le développement commercial B2B

capable d'analyser un site et un positionnement d'un point de vue commercial

capable de réaliser des recherches et benchmarks structurés

à l'aise avec Google Sheets, Google Drive et les outils digitaux

organisée et rigoureuse dans le suivi de ses missions

capable de travailler avec autonomie tout en rendant compte régulièrement

à l'aise dans la communication écrite et orale

persévérante et orientée résultats

Un excellent niveau de français écrit et oral est indispensable.

Un bon niveau d'anglais constitue un véritable atout.

Une première expérience en business development, marketing digital, prospection, immobilier, hospitality ou location saisonnière est appréciée.

Objectif du stage

Ce stage constitue une véritable mission de développement d'entreprise.

Le/la stagiaire participera progressivement à l'ensemble de la démarche :

• Analyser → Structurer → Positionner → Cibler → Prospecter → Mesurer → Améliorer

L'objectif est de contribuer à construire une démarche commerciale structurée et durable permettant à VRC de développer son portefeuille clients.

À l'issue du stage, VRC devra notamment disposer :

d'un site internet davantage adapté à son développement commercial

d'un positionnement et d'offres clairement présentés

d'une base structurée de prospects qualifiés

d'outils et supports de prospection organisés

d'une méthode de prospection testée

d'un historique exploitable des actions réalisées

de nouvelles opportunités commerciales et rendez-vous qualifiés

Ce que nous offrons

Une mission directement liée au développement stratégique et commercial de VRC

Une collaboration directe avec la direction

Une réelle participation à la structuration de l'entreprise

Une forte autonomie et des responsabilités progressives

La possibilité de proposer, tester et mettre en œuvre de nouvelles idées

Une expérience concrète en business development et prospection B2B

Une immersion dans le secteur de la location saisonnière et du property management

Des missions dont les résultats seront directement visibles et mesurables

Une possibilité d'évolution selon les performances et le développement de l'entreprise

Conditions du poste

• Contrat : Stage
• Lieu : Ben Arous