Business Developer Grands Comptes - stage (H/F)

Meritis est une société de conseil spécialisée en transformation digitale des organisations, fondée en 2007 par Sébastien Videment.

Installée initialement à Paris, elle s’est déployée en régions et assure désormais une présence dans les plus grandes villes de France : Sophia-Antipolis, Montpellier, Nantes, Aix-en-Provence, Lille et même à Lisbonne au Portugal depuis 2023 et Bruxelles.

Nos experts accompagnent des clients de divers secteurs dans l’intégralité de leurs besoins de transformations numériques à travers de nombreux domaines d’expertise : Finance, Software Engineering, Cloud & Infrastructure, Data, Transformation Digitale et Cybersécurité.

Fort de ses valeurs d’exigence, d’humilité, de bienveillance et de proximité, le cabinet de +900 collaborateurs primé à 5 reprises au palmarès Great Place To Work connaît une très forte croissance et projette d’atteindre 100 M€ de chiffre d’affaires en 2024 et de dépasser la barre symbolique des 1000 collaborateurs.

Nous mettons un point d’honneur à être proche de nos collaborateurs et à les accompagner de manière individualisée quelles que soient leurs fonctions dans l’entreprise. Certifiée Great Place To Work depuis 2013, notre conception du bien-être au travail va bien au-delà d’un simple label, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux : Glassdoor Avis Meritis

Le contexte de ce stage est le suivant : Notre agence parisienne se décompose en deux entités : Meritis Finance, qui accompagne de Grands Comptes spécialisés dans le monde de la finance/banque/assurance ; Meritis Technologies, qui travaille avec de Grands Comptes spécialisés dans le luxe/retail, industrie/énergie, transport.

Intégré·e à l'une de ces deux entités, vous serez formé·e et accompagné·e par votre manager et aurez pour objectif de développer notre portefeuille clients Grands Comptes.

1. Développer l'activité commerciale de votre entité (80 % du temps) Votre objectif est de faire évoluer le portefeuille client ; nous vous confierons un compte à développer à partir de zéro (bien sûr, vous serez accompagné·e !) :

• Prospection téléphonique et RDV Clients.
• Recueil et analyse des besoins clients.

2. Négociation commerciale et salariale En collaboration avec votre manager, vous serez pleinement impliqué·e dans les négociations avec les clients et consultants :

• Négociation commerciale : tarif, date de démarrage et autres modalités contractuelles
• Négociation salariale : rémunération, date de démarrage et autres modalités

3. Recrutement des futur·e·s consultant·e·s.

• Identification des meilleurs candidats via les jobboards et réseaux sociaux (LinkedIn recruteur…)
• Pré-sélection téléphonique et conduite d’entretiens visios/physiques