SALES HUNTER JUNIOR F/H

Rattaché aux équipes Business Development d’Octopia, vos missions principales seront :

• 🎯 La prospection et chasse (cœur du poste)
• Identifier et entrer en contact avec des vendeurs marketplace à potentiel, à partir d’un portefeuille de prospects qualifié et de vos propres recherches
• Multiplier les canaux d’approche (téléphone, email, LinkedIn, réseaux professionnels, salons) pour engager la conversation avec des interlocuteurs difficilement joignables
• Construire un pitch et une argumentation solides sur la proposition de valeur Octopia / Cdiscount, et les adapter à chaque interlocuteur
• Tester différentes approches de prise de contact, mesurer ce qui fonctionne, capitaliser dessus
• 🤝 La négociation et le closing
• Présenter les opportunités business de la marketplace (audience, volumes, solutions logistiques et techniques) et convaincre les vendeurs de s’inscrire
• Mener les échanges jusqu’à la signature, en vous appuyant sur les équipes business, transverses et support
• Rester l’interlocuteur de référence du vendeur jusqu’à son inscription effective, en sécurisant la bascule vers l’onboarding
• 🚀 L’onboarding et l’accompagnement
• Onboarder les vendeurs dans nos outils et les former sur nos interfaces
• Accompagner l’ouverture de leur e-boutique et contribuer au développement de leur catalogue produit
• Suivre votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, priorisation des comptes) Contribuer à l’amélioration continue des outils et des méthodes de prospection et d’onboarding