Ventes & Efficacité Commerciale - PFE B3 - Industrialisation d’un Moteur de Vente MEDDICC pour SaaS Industriel

Contexte et Problématique Les ventes B2B industrielles sont complexes (cycles longs, multiples parties prenantes). Une qualification inefficace rend le pipeline imprévisible. MEDDICC offre un cadre rigoureux mais son implémentation et adoption sont difficiles.

Objectif Principal Industrialiser un moteur de vente basé sur MEDDICC pour CIPA: transformer le cadre en outils/process concrets intégrés au quotidien des équipes pour un funnel reproductible et optimisé.

Axes de Travail

• Définition des Metrics
• Identification de l’Economic Buyer
• Processus de Décision
• Implicate the Pain
• Champion & Competition

Livrables Attendus

• Funnel CIPA chiffré
• Qualification MEDDICC light
• Templates de scripts SDR
• Dashboard HubSpot optimisé

Organisation & Profil

• Encadrant Industry X.0: 2h/semaine
• Nombre d’Étudiants: 1
• Durée: 6 mois
• Profil: commerce, marketing, gestion de projet; vente B2B complexe

📧 Pour postuler: contact@industryx0.pro