Sujet 1 : Développement et optimisation de la prospection commerciale terrain pour la promotion des solutions logicielles de STARK SOLUTIONS. PFE

Contexte et objectifs

• Renforcer la présence de STARK SOLUTIONS sur le terrain par une démarche structurée de prospection et de promotion directe des produits et services.
• Promouvoir les solutions logicielles de l'entreprise (ERP, SIRH, logiciels commerciaux, etc.) auprès de segments de clientèle identifiés.

Missions et responsabilités

• Se familiariser avec les produits et services de STARK SOLUTIONS (ERP, SIRH, logiciels commerciaux) et maîtriser les arguments de vente clés.
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur des zones géographiques définies et établir un plan de prospection terrain.
• Effectuer des visites clients, organiser et réaliser des démonstrations produits sur site.
• Recueillir les besoins des prospects, produire des comptes-rendus et proposer des solutions adaptées en coordination avec l'équipe commerciale.

Livrables et résultats attendus

• Base de données de prospects qualifiés avec fiches détaillées (besoins, niveau d'intérêt, priorisation géographique).
• Rapports de visites, démonstrations réalisées et synthèses des retours clients pour améliorer l'argumentaire commercial.
• Recommandations opérationnelles pour l'optimisation de la stratégie de prospection terrain.

Compétences et qualités recherchées

• Aisance relationnelle, sens de la négociation et capacité à conduire des démonstrations commerciales sur site.
• Connaissances en développement commercial, prospection et segmentation de marché; capacité d'analyse des besoins clients.

Informations pratiques

• Nombre de stagiaires : 01.
• Durée : 4 à 6 mois.
• Lieu : Sfax (présentiel).
• Stage pré-embauche : Oui.

Candidature

• Pour postuler : stage@spark-it.fr