STAGE 9 : 13 SALES & GO-TO-MARKET : CADRE DE QUALIFICATION COMMERCIALE PFE

Contexte et objectif

• Construire un modèle structuré de qualification, segmentation et priorisation des opportunités commerciales.
• Formaliser une stratégie opérationnelle pour les équipes Sales afin d'améliorer le taux de conversion et l'efficacité de la prospection.

Missions principales

• Analyser les typologies de clients : ESN, startups, universités, grandes entreprises, et identifier leurs besoins spécifiques.
• Développer une méthodologie de scoring commercial pour prioriser les prospects et guider l'effort commercial.
• Concevoir un playbook de vente (scripts, objections, étapes de qualification) et un processus d’onboarding client clair.
• Formaliser une stratégie de prospection et rédiger un argumentaire différenciant pour les équipes Sales.

Livrables attendus

• Modèle de segmentation et de scoring commercial documenté et exploitable par les équipes Sales.
• Playbook de vente complet et processus d’onboarding client détaillé.
• Stratégie de prospection opérationnelle avec templates d’outreach et argumentaires.

Encadrement et environnement de travail

• Intégration dans l’équipe existante, travail collaboratif avec les commerciaux et le marketing.
• Stage encadré par un tuteur qui assurera le suivi des livrables et l’accompagnement méthodologique.

Profil recherché

• Étudiant en Master Commerce, Business Developer, ou Ingénieur avec spécialisation Sales.
• Compétences attendues : analyse de marché, segmentation, sens commercial, rédaction de supports opérationnels.

Candidature

• Pour postuler, suivre ce lien : Postuler ici.
• Préparer un CV et une lettre de motivation mettant en avant des expériences en qualification commerciale ou prospection.