Conception et mise en place d’une stratégie de prospection et de sourcing clients B2B PFE

Contexte et objectifs

• Concevoir et déployer une stratégie de prospection et de sourcing clients B2B pour une entreprise de solutions digitales spécialisée dans la digitalisation financière (Dedale Solutions).
• Professionnaliser le processus de prospection de l'entreprise et renforcer la performance commerciale de l’équipe Presales.
• Cibles principales : banques, assurances, fintechs et institutions financières.

Missions principales

• Analyser le processus actuel de prospection pour identifier les axes d'amélioration et formaliser les recommandations opérationnelles.
• Définir les segments cibles et construire des personas clients en tenant compte du contexte financier et du niveau de maturité digitale.
• Mettre en place une méthodologie de sourcing client en utilisant des outils numériques (LinkedIn Sales Navigator, plateformes professionnelles, bases open data, événements sectoriels).
• Développer un modèle de scoring et de qualification des leads (critères : budget, besoin, maturité digitale, potentiel) et prioriser les opportunités.
• Effectuer un push commercial sur le terrain auprès des leads identifiés pour tester et valider la stratégie de prospection.

Livrables et méthodologie

• Tableau de bord de suivi de la performance commerciale (nombre de leads, taux de conversion, durée moyenne du cycle, pipeline par segment).
• Guide de bonnes pratiques pour la pérennisation du processus et la montée en compétence de l’équipe Presales.
• Rapport d'analyse initial, plan d'action priorisé, playbook de prospection et scoring model opérationnel.
• Tests terrain documentés et retours qualitatifs/quantitatifs sur l'efficacité des approches mises en place.

Compétences et outils requis

• Étudiant(e) en 4e année de Bachelor en Business Marketing & IT (MSB, TBS ou école équivalente).
• Bonne compréhension du cycle de vente B2B dans les environnements IT et connaissance des méthodes de prospection commerciale et de qualification de leads.
• Maîtrise des outils CRM / marketing automation (ODOO CRM, HubSpot) et familiarité avec LinkedIn Sales Navigator.
• Compétences en analyse de données, gestion de pipeline commercial, rédaction commerciale et présentation orale.
• Outils techniques mentionnés : ODOO CRM / HUBSPOT, LINKEDIN SALES NAVIGATOR, EXCEL, POWERPOINT.

Modalités du stage et candidature

• Durée : 6 mois (stage rémunéré).
• Nombre de stagiaires recherchés : 1. Stage de pré-embauche : Oui.
• Pour postuler, envoyez votre candidature à recrutement@minotore.com.
• Objet du mail : indiquez le nom du sujet choisi dans l’objet de votre email (par exemple: Sujet N°10 : Système ATS pour l’automatisation du tri, du scoring et du suivi des candidats).