Account Executive - SaaS

📍 Paris 17e (Batignolles) | 🏠 2 jours télétravail par semaine 📅 Démarrage : Avril 2026

Notre client développe un SaaS dédié à la simplification du dialogue social, en particulier autour des élections de CSE et des sujets RH/juridiques associés.

Entreprise bootstrapée depuis 8 ans, la start-up s’est développée de manière stable et continue, sans baisse d’effectifs, avec une croissance maîtrisée.

Aujourd’hui, la société entre dans une phase de structuration commerciale et de montée en puissance, notamment grâce à :

• un flux inbound important
• une offre désormais multi-produits
• des cycles de renouvellement naturels (élections CSE tous les 4 ans)

L’objectif du poste

Tu rejoins l’entreprise dans un contexte de croissance où le volume d’opportunités est en forte augmentation.

Ton rôle sera clair : absorber ce flux inbound, convertir efficacement et structurer ton activité pour générer du chiffre de manière régulière et prévisible.

Tu seras responsable d’un objectif mensuel compris entre 80K€ et 100K€ de chiffre d’affaires signé, avec un volume d’environ 70 deals par mois.

Les missions

1) Closing et gestion du cycle de vente

• Gestion complète du cycle de vente (~45 jours)
• Réalisation de 4 à 7 démos par jour (30 minutes)
• Qualification des besoins (RH, juridiques, CSE) en modèle 100% inbound
• Négociation et signature : 80K à 100K€ de signature mensuelle et environ ~70 deals / mois
• Taux de conversion cible : ~50%, panier moyen : ~1 500€

2) Gestion de portefeuille et fidélisation

• Suivi de la relation client
• Upsell et cross-sell sur les offres
• Réactivation d’anciens clients en fin de mandat
• Gestion d’un pipe important (jusqu’à 120 opportunités simultanées)

3) Organisation et pilotage commercial

• Suivi rigoureux du CRM (Pipedrive)
• Gestion du forecast
• Structuration des relances
• Contribution à l’amélioration des processus commerciaux

Pourquoi c’est une top opportunité ?

Tu arrives dans un contexte particulièrement favorable :

• tu travailles sur un flux inbound très qualifié (clients déjà engagés)
• tu vends un produit à forte valeur réglementaire (besoin réel, non optionnel)
• tu rejoins une entreprise stable (bootstrap depuis 8 ans)
• tu intègres une équipe soudée, engagée et performante