5 Développement de la Stratégie de Vente PFE

Contexte du projet

• Intégrer l'équipe Graines d’Entrepreneurs pour structurer, améliorer et développer la stratégie de vente des différents programmes (annuel, Vacances, Kids Innov, clubs, etc.).
• Le projet vise à augmenter la conversion des prospects en participants et à professionnaliser les process commerciaux.

Missions principales

• Segmenter la base clients et prospects pour définir cibles prioritaires et différenciation d'offres par segment.
• Concevoir et formaliser des offres commerciales adaptées (packs, promotions, bundles) et optimiser le pricing.
• Définir et déployer une stratégie de prospection multi-canale et la mise en place de tunnels de vente performants.
• Implémenter l'automatisation commerciale (emailing, nurturing, scoring) et améliorer les outils de conversion (pitch, brochures, scripts d'appel).
• Participer à la création et au suivi de partenariats commerciaux et à l'optimisation du parcours d'inscription.

Compétences et profil recherché

• Niveau: Licence ou Master en Commerce, Marketing, Business Development, Management commercial ou domaines similaires.
• Compétences attendues: connaissance des techniques de vente et prospection, sens de la segmentation, capacité à créer des offres et à formaliser des tunnels de vente.
• Savoir-faire: maîtrise d'outils d'automatisation commerciale et CRM souhaitée, aisance rédactionnelle pour supports commerciaux, sens de l'analyse et orientation résultats.

Livrables attendus

• Cartographie de la segmentation clients/prospects et fiches cibles.
• Catalogue d'offres commerciales et scripts de vente rédigés (pitch, brochures, scripts d'appel).
• Tunnels de vente opérationnels et automatisations configurées dans les outils choisis.
• Rapport d'optimisation du parcours d'inscription et recommandations pour les partenariats.

Modalités de candidature

• Durée: 6 mois (stage PFE).
• Pour postuler, envoyer votre candidature à grainesentrepreneurs@gmail.com en précisant le sujet du projet.